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最近一段时间Indiegogo 在国内的活动频繁，除了发布China Pilot Program 中国计划之外，对于有计划进行海外众筹的中国团队，开拓力度也在不断加大升级。在 Indiegogo 来华访问的企业里，Czurtek 成者科技由于在上周取得了卓越的众筹成绩，而得到了他们格外的重视。

9月20 号发布会上，Czurtek 发布了新品成者;ET16 智能扫描仪（海外名称 Czur Scanner），这是一款能够扫描办公室所有文档（包括书籍账本这类装订文档）的 Wi-Fi 云扫描仪。在 10 月 8 日到 12 月 7 日的 Indiegogo 的众筹中，这款产品取得了令人瞩目的成绩：

· 众筹结果 649,706 美金，近 2,700 位支持者；

· 该平台的中国项目排名第二；

· 获得 Indiegogo 七次官方推荐，是「technology」里被推荐次数最多的项目；

· 近 50 天首页推荐；

· 获得 TechCrunch、Forbes、CNET、Slashgear、Techinasia、Teleread 等近百家大小媒体报道；

· 获得美国第一代互联网大神 Brewster Kahle（Internet archive、Alexa 创始人）大力推荐；

· 共有 30 多家海外代理主动联系购买样品。

以上数据和信息来自Czurtek

一款to B 的产品在众筹这种 to C 的平台上，如何迎合C 端用户的胃口？相比投入的预算以及所做的公关努力，这笔众筹生意是否「划算」？坚持不刷单，是怎样「背景过硬」的合作伙伴，能够帮助他们做到这样的成绩？带着这几个疑问，我们和Czurtek 成者科技的创始人周康聊了聊。

作为「企业级智能硬件」的提出者，以中国团队的身份参加海外众筹，周康希望看到更多中国产品能贴着「中国创造」的标签在国外获得「Amazing！」「Can’t wait！」这样的评价。

以下为周康和他的团队总结的几点众筹经验，希望对准备海外众筹的中国团队有所启发：

与专业团队深度合作制作众筹视频，比想象中重要

成功的众筹项目，几乎都有制作精良的宣传视频。但视频制作需要特别注意，过于华丽或者特效非常夸张，反而会让人感觉不真实，甚至会引起支持者反感。们的视频公司是作为我们的合作伙伴一起参与到这次众筹活动中的。视频的拍摄和制作费用是从最终的众筹金额里进行分成。这样深度合作的质量比单纯付费更有保障；而且最终分成相比前期投入，从风险控制角度来讲要好太多。

制作视频过程中还有一个经验，因为是在美国众筹，老外给老外的天然亲切感是无法替代的，我们一共寻找了来自不同国家的9 个外国朋友，和我们团队成员一起来完成拍摄，让整个视频更有国际范儿。

深度认可咨询团队的价值，减少前期投入的风险

在众筹之前，我们向身边已经做过海外众筹的朋友一一讨教，对整个众筹流程和营销推广有了充分了解，即便如此，我们还是决定与咨询团队合作，以避免因为初次尝试而犯一些常识性错误。咨询公司带来的帮助非常明显，整个过程中双方一直保持频繁沟通，整个众筹的节奏、官推、曝光、运营等方面，咨询团队都给到我们一些非常好的建议，让我们得以在不犯错误的情况下快速学习。

目前针对众筹的咨询公司已经有不少，谨慎挑选就好。把握两个关键点：尊重咨询的价值，经验大多是花钱和时间积累起来的，没有海外经验的团队更应该选择咨询公司；尽量深度参与，不托盘，因为没有人比你们更懂自己的产品。

基于不同的用户类别，寻找专业性媒体

我们在众筹的前期，一直盯着排名前20 的媒体大站，但最终发现直接转化到众筹上的效果并不明显。相反，我们发现专业性媒体的转化率超出了预期。比如我们的产品可以把纸质书籍快速扫描成电子书，很适合电子书爱好者，所以当 teleread 这家电子书网站报道之后，带来的转化比 TechCrunch 和Forbes 等大站还要高。

建议产品在众筹之前，先做人群画像，将自己的核心用户分类，通过不同的用户类别寻找专业性媒体，如果可以的话，先罗列出与之相关的一些专业性媒体，方便及时联系。建议尽早准备媒体，因为是海外记者有自己的发文节奏，时间并不可控。

众筹有节奏，保持页面排名

节奏更多是指维持产品在Indiegogo 「explore」页面的排名，这个排名规则与金额、增长率、转化率等有关，一般20 名之内都会获得首页推荐。首页推荐可以带来可观的流量，进而带来转化，形成良性循环。运营要考虑何时媒体曝光、何时更新、如何通过活动让已有支持者形成二次转发等等，在适当的时期配合适当的方式以带来更多的流量维持排名。

周末两天的流量比工作日高出不少，周末产品能够出现在首页推荐会获得更好的效果，所以要把握各种运营方式的节奏。团队的资源有限，如果集中在一个时间出现，有可能短时间冲到第一，但是其他时间会一直排在后面完全获取不到流量，十分危险。

产品为王，精准定位是提高转化率的好方式

众筹平台上的用户基本上是对高科技新品有兴趣的人，并且以男性居多，可以分析自己的文案风格是否符合这部分人的口味。

比如我们 ET16 智能扫描仪本来定位是一款办公室产品，但是在 Indiegogo 众筹时，我们引入这样一个切入点：「Czur scanner - build your own digital library」，我们只选了产品中针对个人场景的这个点来制作文案，更能吸引这批用户的眼球。而在视频中我们更多希望体现每个人不同的使用场景，让用户有代入感。

另外除了 Indiegogo 站内，还可以通过站外其他平台，针对性地传达到产品相关的人群，精准定位也是提高转化率的好方式。我们在整个众筹过程中，最遗憾的是没有产品可以送去给媒体评测。也希望后来者做好这方面的准备。‍‍